En Google apareces ante demanda existente (“abogado laboral Bogotá”), por eso convierte rápido pero compite por palabras clave. En Instagram/Meta apareces ante demanda latente, ideal para generar deseo, marca y descubrimiento.

Depende del objetivo. Si vendes un servicio que la gente busca activamente (legal, salud, técnico, urgencias), Google Ads suele rendir mejor. Si vendes productos visuales, moda, gastronomía o construyes marca, Meta Ads suele ser más eficiente para generar alcance. Empieza por el canal que coincida con cómo decide tu cliente y escala al otro con datos.

En la experiencia de El Pulpo HP, TikTok Ads ha mostrado un CPM notablemente más bajo que Meta para varios sectores, mientras LinkedIn entrega menor volumen pero leads de mayor calidad en B2B.

Pautar en Meta tiene dos costos separados: el presupuesto de anuncios que pagas a la plataforma y la gestión de quien optimiza. El presupuesto de plataforma es flexible (puedes arrancar con $15.000–$30.000 COP/día para recolectar datos). La gestión profesional en El Pulpo HP es $500.000/mes + 20% sobre el presupuesto de pauta. Las palancas que más bajan el CPM: audiencias de 200K–800K personas, inventario en Reels y diversificar las creatividades.

Funciona por subasta y segmentación: defines un objetivo, Meta muestra tu anuncio a quienes tienen mayor probabilidad de cumplirlo y compites en una subasta donde gana la combinación de oferta + calidad del anuncio. El píxel de Meta mide conversiones. Claves: enganchar en los primeros 3 segundos, audiencias bien definidas y A/B testing constante.

Permite llegar a clientes potenciales con precisión, medir cada peso invertido y escalar lo que funciona. Pero pauta sin estrategia es quemar plata: define primero el cliente ideal, el mensaje y el objetivo, y mide en CPC, CPL y ROAS, no en visualizaciones.